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    溢價5倍難購正品 迪士尼玲娜貝兒還能火多久?

      來源:北京商報 作者:鄭蕊

      迪士尼在衍生業務上的布局可謂是一把好手,不僅此前推出的各種IP讓自己賺得盆滿缽滿,于上海迪士尼樂園首發亮相還不滿一個月的玲娜貝兒,更是成為當下消費者購買周邊時的主要目標。然而,10月24日一則名為“玲娜貝兒網購翻車實錄”的話題登上熱搜,引發不少網友的共鳴。原來,由于正版周邊引發瘋搶,供不應求,使得盜版商也抓住時機想要大撈一筆,紛紛謊稱正版并大肆銷售,與此同時,拿到了正版的黃牛也開始炒高價,甚至玩起了“配貨”,這不僅令消費者苦不堪言,也令迪士尼的衍生生意受到了傷害。

      盜版商鉆空子大肆銷售

      如果要問當下哪位“女明星”最受歡迎,一只名為玲娜貝兒的粉色小狐貍無疑在榜單中名列前茅。

      作為在上海迪士尼進行全球首發亮相的IP,玲娜貝兒自一個月前正式登場后,便直接坐上“頂流”的寶座,匯聚來自四面八方的目光,相關周邊產品也引發消費者的搶購,尤其是首發的當日,不少消費者排隊數個小時才進入商店,只為了購買玲娜貝兒的各種周邊。

      然而,商品的上架速度趕不上消費者的購買速度,讓盜版商嗅到了機會,開始制造大量仿品上線銷售。

      10月24日,一則名為“玲娜貝兒網購翻車實錄”的話題登上熱搜,視頻中的主人公透露了自己想代購正版周邊卻購買到盜版的經歷。這在大量網友間引發共鳴,紛紛在話題下方留言敘述自己的遭遇,截至北京商報記者發稿,該話題已實現閱讀量1.8億次,討論量則達到3.7萬。

      有網友分享,自己花了500多塊錢網購玲娜貝兒,拿回來一看,毛色不對,臉型不正,怎么看怎么假,翻開吊牌,上面寫的不是Disney而是Disnoy。

      還有網友也是花了400多元買了一只,造型頗為逼真,吊牌上也沒有上述低級錯誤,一度以為是正品。后來她聽說玲娜貝兒耳朵上的頭花可以拿下來,自己試了一下,發現是粘住的,這才知道自己上了當。

      “假貨已經進步了?!边@位網友表示,她買到的和正品長得幾乎一模一樣,要不是頭花露餡,她絲毫不會懷疑是假貨。

      與此同時,北京商報記者在電商平臺上發現,大量玲娜貝兒的仿品周邊仍在對外銷售,包括玩偶、抱枕、貼紙、鑰匙鏈、發卡等不同種類,價格則在十余元至上百元不等,并已有多家店鋪的月銷量破百甚至破千。消費者彭女士向北京商報記者表示,這些店鋪使用的展示圖片與官方一致,如果不是收到快遞看到實際產品的樣子,根本分不清是正品還是仿品。

      正版被黃牛玩起了“配貨”

      盜版商品混淆消費者視線之時,在二手交易平臺上,不少玲娜貝兒正版周邊也在以高出數倍的價格進行轉售??吹竭@極大的價格差異,黃牛們也紛紛按捺不住,開始拿著正版商品炒起了高價。

      以原價為219元的玲娜貝兒公仔為例,不僅有黃牛將價格標注為四五百元,更有的直接將價格標至近千元,較原價漲了約4倍。與此同時,原價99元的玲娜貝兒掛價,也在黃牛的手中翻了數倍,最高可達到約500元。盡管如此,依然有人買單,可見玲娜貝兒相關周邊的火爆程度。

      而更值得注意的是,黃牛在圍繞玲娜貝兒周邊產品牟利一事上,可不只是簡單漲價這么簡單,甚至有的開始選擇配貨的玩法,要想買一款公仔,或需要同時搭配同等價格的配貨,或必須要購買其他1-2件商品才能下單,否則將無法購買。

      “越是熱門的商品越容易吸引黃牛的注意,原因在于該類產品涌現出較大的購買需求,市場供需極為不平衡,有了購買市場,黃牛便很容易以高價銷售賺取中間的差價牟利?!睌底治膭摦a業智庫研究員李杰如是說。

      IP如何把握平衡

      眾所周知,迪士尼在玩IP上是一把好手,產業鏈覆蓋影視、游戲、服飾、手辦等,涉及衣食住行的多種領域。

      另據2020年全球最賺錢的25大IP顯示,包括“小熊維尼”“米老鼠”“星球大戰”“迪士尼公主”“漫威宇宙”“蜘蛛俠”“玩具總動員”在內的多個上榜IP,均屬于迪士尼旗下,且以上IP的累計價值已達到數千億美元。

      在周邊銷售之外,玲娜貝兒的人形玩偶也博得了不少關注度。最近穿上萬圣節特制服裝的玲娜貝兒,依然在互動點位賣力地和游客互動拍照,玲娜貝兒的動作靈動活潑,能自如地插進游客的任何對話里,再加上官方給它的豪爽、聰慧的冒險家性格,很多人表示“看到了迪士尼塑造女生角色的誠意”。

      沒去過迪士尼見到玲娜貝兒的網友,也通過鋪天蓋地的視頻和它相熟起來。有網友甚至根據玩偶服褲子的長短猜測玲娜貝兒至少有三個扮演者:堆堆褲是活潑型,七分褲是豪放型,九分褲是甜美型。

      在業內人士看來,此次玲娜貝兒推出后瞬間火爆的情況或許迪士尼此前也沒有意料到,因此產生極大的供需不平衡,引發黃牛、盜版等亂象的出現。圍繞后續的周邊開發及銷售情況,北京商報記者聯系迪士尼方面,但截至發稿未得到回應。目前,玲娜貝兒熱門周邊在上海迪士尼仍處于斷貨狀態。而據迪士尼工作人員透露,玲娜貝兒的常規款周邊會陸續上架補貨,以滿足消費者的需求。

      李杰認為,“盡管當下消費者對玲娜貝兒正版周邊仍有著較高的期待,但需要注意的是,相關產品在推向市場前仍需仔細考量供需平衡,假若事先未能把控好供給量,一旦供需不平衡導致亂象出現,此后又操作不當,也容易給品牌形象帶來負面影響,反而得不償失”。

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